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2016年的小米遭遇滑铁卢,2017年还有希望吗

2017-02-08 作者:坤鹏论 出处: 新浪 责编:邱锦
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  文/坤鹏论

  一、小米为什么不敢报2016年的销售额

  坤鹏论一直关注着小米,不过令人奇怪的是,小米并没有公布2016年的销售额,作为一家非上市公司,不公布也很正常,但这事放到一向高调的小米身上,就有些不正常了。

  所以有媒体用了“滑铁卢”来形容小米的2016年,而雷军也表示2016年并未达到2015年的出货量。

  坤鹏论根据第三方的数据粗粗算了一下,小米在2016年国内的出货量(注意,这是出货量,不等于销售额)大概在4000万台,海外的数量小米之前有公布,印度在2016年出了650万台,考虑到印度是小米主战场,所以海外整体不会超过1000万台。

  合计出货量在5000万台以内。

  

  如果按均价900元计算,450亿元权责收入肯定高高的,不会少算。

  小米现在是百货公司了,所以其他产品的收入也不能遗漏了,据雷军在2016中国移动全球合作伙伴大会中透露的数据是,小米所有智能生态硬件的收入总和,预计将达到150亿元。

  2016年,小米的收入应该在600亿以内,其实把智能生态硬件的收入都算进来并不科学,也不准确,因为生态中很多公司也只是和小米有投资关系而已。

  2015年,小米科技的营收约为780亿元,如果这样一计算,小米2016年较2015年下滑了23%,甚至坤鹏论相信,这个数值还是乐观的,实际情况比23%可能更糟糕。

  所以,小米干脆不再提2016年营收,把更多精力放在展望2017年了!

  1月13日,英国《金融时报》网站刊文评论道:

  在经历了过山车式雄心勃勃的高速增长后,小米首席执行官雷军1月12日和科技初创企业乐视(LeEco)首席执行官贾跃亭一样表现得有点狂妄。在他做上述表态两个月前,贾跃亭发布了对自己过去“冰火两重天”一年的反思,并谈到了“大公司病”。

  同样,雷军2017年初也有了类似表态:

  “前几年我们冲得太快,创造了现代商业史上的成长奇迹,但也提前透支了一部分成长性。所以,我们必须放慢脚步、认真补课,而且早补要比晚补好,文火慢补要比急火猛药好。”

  二、小米的小目标和5大核心战略

  雷军在公司年会上表示,2016年是小米的“补课元年”,不过小米最坏的时候已经过去了。

  然后他定下了小米在2017年的小目标,那就是整体收入突破千亿,并聚焦5大核心战略:黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融。

  今天坤鹏论就试着分析一下小米2017年的小目标和5大核心。

  

  1.2017年小米手机性命攸关

  考虑到国内智能手机渗透率早在2015后就已经超过了90%,新兴的三~六级市场刚刚经历完换机潮,并且已经被OPPO和VIVO洗劫一空,所以2017年中国的智能手机市场会相当平稳,甚至在一定程度上,一~二线城市反而会比三~六线更有机会些,如果主攻高端、概念机,可能会更分到一杯羹,所以我们看到小米春节以来的广告都是在宣传MIX。

  坤鹏论认为,小米2017年手机这块有两个突破口,一个是高端机,一个是海外市场,如果这两个不能有所突破,那么它在2017年手机的销售会继续大幅下滑。

  所以,MIX是小米的孤注一掷,成败之举,而且绝对的一~二线产品,因为单从外形上讲,它还不是三~六级市场用户的菜!

  海外市场,也就是小米的国际化核心战略,一直很渴望,现实却很骨感,从老外副总裁雨果·巴拉的离开,已经证明小米希望换手如换刀,2017年,小米必将在海外下足真功夫。

  但是,海外是需要下功夫,有积累的,不是喊喊口号,换换人就能立竿见影,放眼全球,不管是东南亚,还是黑非洲,凡是有潜力的市场都有着强劲的国内竞争对手已经稳扎稳打了多年,小米去虎口抢食,并不容易。

  分析一下国内手机厂商国际化好的,基本都是华为、中兴、传音这些本身工和技都很强的大家伙。如果小米不能在工和技上有重大突破,从营销公司、互联网公司真正蜕变为科技公司,它的国际化之路必将不会太好走。

  所以,坤鹏论认为,2017年1000亿的小目标中,手机业务线如果能够保住500亿就已经相当不容易了。

  2.金融才是小米2017年的核心

  在这几个核心战略中,坤鹏论认为互联网金融将是实现千亿的重点,是小米多年积累的用户的变现,是互联网公司们流行的镀金之举。因为”将来,所有的商业巨头都是互联网公司,也都是金融公司,未来的金融都将建立在人工智能和大数据基础上。“雷军这样解释道。

  雷军年初曾表示,小米已经在金融领域完成了贷款、保险、证券、理财和支付等全领域布局,还拿到多种金融牌照。“金融也是我们今年要拉开阵势干的大事。这对小米的未来至关重要。”雷军说。

  

  其实小米早在2012年就开始布局金融,让我们一起回顾一下:

  2013年12月,小米在工商局登记注册了小米支付技术有限公司;

  2014年2月,小米与北京银行达成移动金融的合作协议,合作范围包括基于NFC功能的移动支付结算业务、理财和保险等标准化产品的销售、货币基金的销售平台以及标准化、个贷产品在手机、互联网终端申请等;

  2014年9月,小米公司及顺为资本领投积木盒子;

  小米贷款2015年6月上线,定位于为小米手机和小米商城用户提供线上小额信贷服务,截至2017年初放贷规模接近55亿元;

  2016年9月,小米联合银联打通了手机支付业务,推出Mi Pay产品,是全球首家同时支持银行卡和公交卡功能的手机厂商。

  2016年,小米联合新希望、红旗连锁等拿下了银行资质,着手新网银行建设,2016年12月28日,新网银行正式获四川银监局批准开业,小米正式进入银行领域;

  坤鹏论相信,雷军的千亿小目标中,金融将会占据很大一块面积。

  千亿你觉得是天文数字,但在银行业真不算多,比如:招商银行2016年全年营业收入2090亿元。

  有了金融的加持,千亿真的就是个小目标!

  3.人工智能口号大于行动

  人工智能是应景的说法,现如今谁不说自己人工智能了,还好意思说自己是科技创业公司吗?再加上小米之前典型的贸工技模式,一下子转向技术导向并不那么轻松,这个应该是喊得很响亮,实际做的还得靠小米的生态伙伴。或者像华为那样腆着脸把机械智能硬说成人工智能。

  4.不说新零售还跟得上节奏吗?

  新零售同样必须喊,马云爸爸一个词叫出来,全球也要震三震,2017年做线下集体都改叫新零售了,再叫开拓线下渠道,开实体店,多LOW呀!

  据说,小米线下店开得不错,甚至有人说,比华为的店面人多多了,也对,小米的产品多,新奇特不少,价格区间够丰富,自然会吸引更多人去逛,没准做着做着真成了科技名创优品了。还记得坤鹏论曾经在《雷军的米家如果复制名创优品模式 立马就是真正独角兽!》建议小米要向名创优品学习吗?

  另外,小米的直供平台开始进行内测了,号称是“通过小米的互联网+电商基础平台思维,省去了中间商,实现销售伙伴直接通过该平台向小米工厂订货。用户从直供经销商手里购买手机,官网报价,官网发货。”其实扒掉这些华丽的辞藻,就是类似微商一样的分销呗。所有人和企业都可以注册成为直供平台会员,然后这些个人和企业去宣传和推广小米产品,有人通过这些个人和企业购买后,获得分成。

  说实在的,这个算是一个招数,但微商靠的是产品稀缺(先不管是不是假冒伪劣,就是基本很难在其他渠道买到)和暴利这两点,小米的产品这两块都不沾边。

  5.黑科技必须坚持喊下去

  黑科技,这个词是小米叫响叫亮的,已经到了提起它,就会想小米,所以坚决不能丢。当然,小米MIX也确实让人们看到了黑科技附体的一些影子。

  三、2017年的小米有希望吗?

  说了这么多,小米的2017年有没有希望?

  这两天朋友圈里面疯传一个2017年中国经济大趋势的预测,有人备注说:老板挺住,中国每个行业都将大洗牌。

  为什么会大洗牌?

  因为经济相当不好,所以要大洗牌。

  因为互联网已经成为水电般的存在,互联网公司已经不再时髦了,所以要大洗牌。

  因为传统企业经过几年的折腾,对于互联网终于搞明白了,就是个提高效率的工具,所以他们肯定要精准发力了,所以要大洗牌。

  因为互联网公司们的破坏性创新开始从边缘向核心进军,所以要大洗牌。

  因为资本泡沫已经破得差不多了,比拼内功的时代到了,所以要大洗牌。

  ......

  坤鹏论认为,2017年对于已经基本站稳脚跟的互联网公司来说,是个天赐的好年头,浮躁尘埃落定,互联网进入下半场,再想在这个领域空手创业几无机会,大家都开始进入深挖洞,练内功,线上线下全面融合模式,如果小米真的能像雷军所说的,放慢脚步、认真补课,2017年将是小米涅槃重生的关键一年,成败在此一年!

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